Alavancando resultados com um processo de vendas sólido em Empresa de Software

Um dos desafios encontrados, foi o fato de perderem muito tempo com propostas que ao final não chegavam ao fechamento. Basicamente existiam questões em relação à forma de apresentação logo no início, ou seja, aquilo que faria o cliente nem pensar no concorrente, bem como a forma de determinar quais prospectos (clientes potenciais) que deveriam ser priorizados (e de que modo).

Isso é muito comum ocorrer dentro de uma depto. comercial, já que normalmente o processo de vendas não é bem definido para se dizer em que tipo de prospecto a empresa deve investir mais tempo e como. Quando isso não é feito, normalmente ocorre improdutividade em vendas e os resultados não são proporcionais ao esforço empregado.

Trabalhar muito e muitas horas não significa obter resultado proporcional ao esforço empregado. Parece obvio, mas muitos não sabem (porque não foram treinados para tanto) em como modificar isso.