Aumentando as margens de vendas na Construção Civil

Uma das questões da empresa era que as margens dos produtos não estavam bem acertadas. Os cálculos para obter a margem de contribuição por produto estavam desalinhados com a realidade de necessidade de caixa e lucratividade da empresa.

Mas efetuar ajustes de margem em época de baixa demanda era tão desafiador quanto calculá-la.

A maioria das empresas não percebe que a própria depreciação do valor dos produtos e consequentemente da própria empresa vem dos comandantes dela. Assume-se quase sempre, que baixar os preços e fazer mais volume resolverá a questão da lucratividade da empresa através da geração de vendas maiores apenas.

Mas esta pode ser uma péssima ideia dependendo das margens de contribuição por produto que está se praticando. Esta margem deve ser bem calculada para poder efetivamente fazer promoções, descontos, bonificações, entre outras estratégias deste tipo.

Um exemplo é que ser a empresa tem uma margem de contribuição de 30% e dá um desconto de 16% ela precisará aumentar o volume de vendas em 114% apenas para manter o lucro. Isso quer dizer que a aumento de volume de vendas tem que ser brutal para se ter mais lucro do que se tinha. E a maioria dos empresários não tem os cálculos bem feitos para adotar esta estratégia. Assim quando fazem, na verdade, perdem dinheiro. Isso era o que ocorria com a Koberlack.