Arquivos Gestão Comercial - ActionCOACH SP

7 modos de alavancar as vendas

Marcos Guglielmi — Thu, 25 Apr 2019 20:12:15 +0000

O que é preciso fazer para alavancar as vendas? Será que as suas decisões estão coerentes com os objetivos desejados. Vamos conversar sobre isso. Temos certeza de que você conhece muitos modos de alavancar as vendas, apostamos até que você tenha uma visão profunda e sincera sobre o seu cliente e sabe – melhor do […]

O post 7 modos de alavancar as vendas apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

Vender mais para clientes certos

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:46:28 +0000

Aumente o lucro classificando seus clientes. Muitos empresários já sabem que manter os clientes que já tem, pode ser muito mais vantajoso do que buscar novos. Dependendo do estudo em que você acredita e do setor em que atua, adquirir um cliente novo é de 5 a 25 vezes mais caro do que reter um […]

O post Vender mais para clientes certos apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

Como Prospectar Clientes

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:40:31 +0000

Uma das grandes dúvidas da maioria dos empresários é como buscar novos clientes potenciais (novos prospectos), ou seja, como prospectar. Muitas vezes o empresário desavisado acaba simplesmente colocando um anúncio qualquer em uma revista e acredita que aquilo vai resolver tudo. Um anúncio até pode ser uma boa alternativa, desde que algumas questões sobre a […]

O post Como Prospectar Clientes apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

Como Estabelecer Metas com Base no Faturamento

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:38:16 +0000

Uma das dúvidas mais comuns da maioria dos empresários é sobre a definição de metas. Para ajudar a estabelecer metas, você pode usar o conceito de metas SMART (em inglês, inteligente). A meta deve ser: S (specific) Específica, M (measurable) Mensurável, A (Attainable) Alcançável, R (Relevant) Relevante e T (Time-bound) Temporal. Isso quer dizer que […]

O post Como Estabelecer Metas com Base no Faturamento apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

Como estabelecer um diferencial para sua empresa?

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:35:23 +0000

Para vencer e obter sucesso, você precisa definir e ressaltar o diferencial do seu negócio. Toda empresa tem problemas. Alguns de difícil solução, outros nem tanto; algumas empresas têm habilidades para resolver, outras empresas nem tanto. O relevante nessa constatação é afirmar que, empresas com diferenciais de mercado realistas têm mais chance de evoluir e […]

O post Como estabelecer um diferencial para sua empresa? apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

Como buscar oportunidades de negócios?

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:31:15 +0000

Veja dicas que vão ajudá-lo a identificar grandes oportunidades de empreender. Já ouvimos diversos especialistas dizerem que as oportunidades estão em todo lugar. Mas como identificá-las? E isso, sinceramente, não parece ser tão fácil! Geralmente só notamos uma boa oportunidade quando alguém já a executou. Sabemos que não existem fórmulas, mas algumas dicas podem auxiliar […]

O post Como buscar oportunidades de negócios? apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

A importância do networking em vendas

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:29:36 +0000

Entenda como o networking pode apoiar seu negócio. O networking é um método de marketing de baixíssimo custo e muito eficaz para você desenvolver oportunidades e contatos de negócios. O termo já chegou a ser confundido com a tradução literal “redes de computadores”. Mas o networking de negócios é um método de marketing que explicaremos […]

O post A importância do networking em vendas apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

Como obter alta performance em vendas?

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:25:58 +0000

Todos querem vender mais. Afinal, o sucesso de qualquer empresa vem com o crescimento de faturamento que as vendas trazem. É por isso que os departamentos comerciais precisam sempre estar alinhados com as melhores planos, estratégias e ações dentro das empresas. Seu sucesso é a base fundamental de todo negócio. O problema é que atingir […]

O post Como obter alta performance em vendas? apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

Planejamento: segundo trimestre é o mais importante para prospectar novos clientes

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:25:32 +0000

De acordo com o Banco Central, a estimativa para o crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) em 2018 é de 2,6%. A informação é do relatório de inflação do primeiro trimestre. Já o mercado espera um crescimento um pouco maior, de 2,89%. No ano passado, depois de dois anos consecutivos de queda, a economia brasileira […]

O post Planejamento: segundo trimestre é o mais importante para prospectar novos clientes apareceu primeiro em ActionCOACH SP.

Como motivar minha equipe de vendas?

Marcos Guglielmi — Mon, 26 Nov 2018 10:23:33 +0000

Segredos de como liderar uma equipe de vendas de forma eficiente Liderar uma equipe de vendas de sucesso é tarefa que o gestor/líder deve conhecer perfeitamente. Nada mais é do que exercer uma liderança por meio do exemplo e não somente pela autoridade hierárquica. Somente assim o líder conquista credibilidade para convencer seu time de […]

O post Como motivar minha equipe de vendas? apareceu primeiro em ActionCOACH SP.